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品牌增长只需这五招
 

凯度消费者指数(在中国隶属于央视市场研究(CTR))《2017全球品牌足迹报告》中显示:品牌增长与以下五大增长因素息息相关因。分别是新需求、更多消费时机、更多品类、广地域,和更多细分。


新需求


建立新的品类是品牌成长的杠杆之一。品牌通过识别新需求,创造有效和高效的方式来满足消费者,这样可以在未来几年中占据主导地位。


养乐多将自己的健康、养生理念创新定位于不同的消费品类——在韩国,其通过Haru蔬菜推出水果与蔬菜面膜;以及针对不同的消费群体,在国内推出了低糖产品。迎合并促进了新的消费需求。



来源:凯度消费者指数FMCG市场-全球


更多消费时机


每个人都会购买许多品牌,这意味着消费者在每个时刻都有机会购买到你的品牌。为了增加这种机会,品牌须确保产品能获得尽可能多的消费时刻——可以通过创造新风格或者口味,从而推行于各种场合。将消费场合与品牌连接的营销活动,有助于这些创新。


例如,Nutella在法国新推出的食品,因其更方便携、扩大了消费场所,而受到广大消费者的青睐;在中国大陆,味全“每日C”创新性的推出拼字瓶包装,来促进其在冬季的销量。



来源:凯度消费者指数FMCG市场-全球-2016



来源:凯度消费者指数FMCG市场-中国


更多品类


现有品牌可以通过品类的延伸,来获得本不具有的需求。


雀巢咖在英国推出的Azera 品牌——方便消费者在家制作并进行外带,受到极大欢迎;在中国大陆,农夫山泉品牌不仅仅围绕水产品不断进行创新,并在其他饮料品类上不断进行创新,迎合了更多消费者的需求。



来源:凯度消费者指数FMCG市场-全球



来源:凯度消费者指数FMCG市场-中国


更广的地域


许多品牌正在扩张区域,通过增加曝光率而促使消费者选择该品牌。而这通常需要调整产品范围,以适应当地的口味。


多芬将婴儿产品推入了印度市场,提高了该产品的渗透率;在中国大陆,怡宝的“走出华南”计划使产品覆盖中国更多的区域,从而极大促进了产品发展与品牌成长。



来源:凯度消费者指数FMCG市场-全球-2016



来源:凯度消费者指数FMCG市场-中国


更多细分


为了吸引目前尚未购买该品牌或类别的新买家,品牌可以创造新的子品类,以满足不同消费群体的需求。


在韩国,Chung Jung One 针对单身一族开发了Anju系列小包装产品,来迎合特定群体的消费需求;在中国大陆,七度空间在将产品线覆盖于不同类型的消费者的同时,主打“少女系列”,通过特色鲜明包装来吸引年轻女性。



来源:凯度消费者指数FMCG市场-全球-2016



来源:凯度消费者指数FMCG市场-中国



 

了解更多,请联络:

李晨东
T+8610 8201 5388-8603
 
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