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广告CP正火热,你的广告还是孑然一身?
 

进入了旺年之后,大家都希望能够财旺、业旺、身体旺,广告营销当然也是旺旺旺。我们认为,今年旺广告的方法之一,就是品牌联合。

 

什么是品牌联合?

 

品牌联合,套用一个现在流行的说法,其实就是“品牌+”的概念。也就是品牌跳出了自身设定的传播框架体系,实行与另一个品牌的互利共赢的营销合作。 

 

品牌联合有哪些形式呢?

 

产品品牌之间的合作是品牌联合的最初形态。例如在2006年,可口可乐和联想作为北京奥运会的赞助商,共同发起了“揭金盖,畅饮畅赢,欢享我的数码世界”的活动,这是双方当时最大规模的品牌联合营销活动。

 

随着文化繁荣昌盛,产品品牌看出了游戏、电影、IP等虚拟品牌的商机,两类品牌开始各种跨界畅想。产品品牌+虚拟品牌是品牌联合2.0版。 

 

网易云音乐和农夫山泉的合作,小黄人与小黄车的强强联合等都是2017年品牌联合的经典案例。出人意料的跨界,天马行空的想象力,独特的消费体验,无一不在网络上掀起讨论热潮。 

 

品牌联合3.0的进化,是渠道品牌和产品品牌的多维度联合营销。 

 

也许有人会问,渠道也算是品牌吗。其实渠道运营者也开始注重自身的品牌形象建设,从销货渠道转型渠道品牌。以天猫为例,推出猫头周边玩偶,双十一期间利用捉猫猫AR等游戏将猫头形象赋能品牌,为合作的产品品牌开发更多的场景。 

 

品牌联合营销,为什么会越来越超乎想象?

 

最主要的是用户的改变。用户的注意力与时间被切割的碎片化,营销者为了实现最大化的有效触达,必然寻求更多元化的触达渠道。 

 

同时,营销的去边界、去中心,也扩大了营销模式的创意空间,只要是利于销售,一切的跨界、方法、合作皆有可能。 

 

线上零售对传统通路的影响日益增大。凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)《快速消费品电商通路的未来》这一报告指出,至2025年,中国大陆快速消费品电商通路的市场份额将达到15%,高于这一指标的全球水平(10%)。 

 

产品品牌当然不会错过线上零售对销售流量的导入作用,而线上的渠道品牌也需要用产品品牌来稳定自身的流量,因此二者的合作也是水到渠成,各取所需的利益最大化合作。 

 

目前,渠道品牌与产品品牌的联合已经如火如荼的铺开了。根据CTR媒介智讯的OTV广告监测,仅在2017年10月15日-11月12日期间,天猫、京东与产品品牌的联合投放广告条数,分别占各自品牌广告条数的99%、71%。 

 

同时,CTR媒介智讯的OTV广告研究还发现,渠道品牌的最大合作方是快消品。2017年10月15日到11月12日期间,天猫、京东的联合投放品牌中,快消品分别占到了70.8%、77.1%,主要以化妆品/浴室用品、食品为主。 

 

另外,国际品牌比本土品牌更喜欢和渠道品牌做联合投放,互相引流。同样在2017年10月15日-11月12日期间的OTV广告监测,选择同时与天猫、京东联合投放的快消品牌中,国际品牌占了71.4%。 

 

从这组数据来看,产品品牌在这种品牌联合中还有相当大的发展空间,本土品牌、更多的行业都可能会带动未来的品牌联合。 

 

总之,品牌联合玩的就是跨界与创意,只有你想不到的,没有品牌联合做不到的。未来的品牌联合可能真的会不断让人惊叹。


 

了解更多,请联络:

李晨东
T+8610 8201 5388-8603
 
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