2024年已经步入尾声，截止至今年第三季度，中国快速消费品市场依然处于低位的缓增态势。相信大部分公司此时都已经开始编制2025年的预算，其中的基本的思考支点是：明年整体快速消费品市场的走势、厂商对公司所属品类的增长潜力预判、以及如何分配投入的问题。

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前瞻：未来一年市场走势如何？

 

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如何合理的预测市场走势呢？这需要结合宏观与微观这两大因素来进行。

 

凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）专家服务团队，将过去3年的消费者实际购买行为变化的微观因素，与大型购物节、节庆的刺激度、GDP、通货膨胀率、消费者信心指数和疫情对消费行为的影响等宏观因素进行了结合，在125个品类的基础上，得出了以下2024全年收官，以及2025年全年增速的预测结果：

1. 2024全国一到五线城市的整体快速消费品市场将获得0.6%的销额增速，低于2023年全年的1.2%的销额增速。

 

2. 2025年整体快速消费品市场将维持温和复苏态势，预计全年销额增速维持在0.9%的水平上下。

 

 

3. 在2025年，各品类之间的差异预计将继续放大 : 预计2025年食品饮料和家用清洁类将保持稳定增长。而食品饮料下不同品类的厂商们，将喜忧参半。个人护理品类则会呈现持续下跌趋势。

 

获得一个比较准确的趋势预判，可以帮助我们更合理地规划资源，避免过度生产和资源浪费；帮助品牌判断市场趋势和消费者需求，制定相应的营销策略和产品开发计划，同时也帮助品牌设定理性的销售目标，并以此来跟踪销售进展，及时调整销售策略。

 

欢迎在我们联系我们，了解更多关于凯度消费者指数进行市场销售预测 (Forecasting）的细节，获得对您所在品类2025年的增速预测。

 

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“钱”往哪处花，能带来持续增长？

 

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另一方面，在大盘把控的基础上，相信掌舵不同快消品类的经营者，明年面临的挑战也不尽相同。

 

部分品牌，得益于近几年持续的渠道、区域开拓，仍能在当下收获不错的市场份额和渗透率提升。这些品牌的经营者们，正思索着当品牌日趋成熟时，如何能在2025年保持这样的增长态势。

 

另一些品牌（可能是大多数），正体验着谨慎消费态度下的品类增长瓶颈。这些品牌的经营者们在想的是如何从固定大小甚至收缩的池子里，通过资源重新分配，稳住品牌的增速。

 

无论哪种情形，都离不开“钱”往哪处花，能带来持续增长的问题。

 

吸引更多的消费者（提升渗透率）是品牌持续增长的基石。凯度消费者指数通过海量品牌数据进行验证，发现渗透率越高的品牌，其市场份额也能更高：

 

那么，经营者应该将“钱”投入在哪些方面，来帮助品牌提升渗透率呢？

 

最根本的起点其实是，面对媒介投放、分销、促销、研发创新等诸多“用钱”之处，品牌经营者需要理清这些核心问题的答案：

 

● 不同因素对消费者的影响程度有多大？

● 在哪些方面值得进行更多的投入？

● 以品牌所处的发展阶段而言，投入的模式是否合适？

● 若户内户外两个场景都要抓住，那么投入模式是否能简单复制粘贴？

……

 

这个时候，厂商可以借助凯度消费者指数-渗透力增长驱动分析 (Penetration Driver)的赋能 ，结合消费者真实的购买数据，和厂商的营销投入数据、外部市场环境的变迁因素，通过机器学习模型和统计学模型，独立拆分各个影响因素，并量化其对于渗透率增长的影响大小。帮助品牌找到最适合自己的“花钱”模式，提升营销投资回报率。

 

下图为案例部分展示：